日前，碧生源控股有限公司（股票代码：HK00926）发布的2024年年报显示，公司持续经营业务收入4.84亿元，全年实现运营净利润1480万元，同比扭亏为盈。碧生源在保健食品行业调整期中的“逆势”表现，印证了董事长赵一弘的长期判断：随着国家监管体系规范运营强化，守法经营企业有望获得更优的发展空间。在这样一个环境下，越是守规矩的品牌，机会越多，成长越快。

　　自2000年创建，一路走来，碧生源的长期合规实践收获了广泛认可。2010年，公司在香港联交所主板上市，成为国际资本市场认可的中国本土茶品牌；先后获得“中国驰名商标”“中国保健品十大公信力品牌”荣誉，入选《“北京优农”品牌目录》等。碧生源发展历程还被收录于《北京志工业志・中医药・保健品篇》，成为地方产业史中规范经营的典型案例。

　　文化传承守规矩，以草本配方链接传统与现代

　　碧生源的产品矩阵以“五茶”为核心，包括常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶及润元茶，其传承中国中医养生文化与茶文化，配方灵感源自《本草纲目》等传统文献对草本功效的记载。经现代工艺优化后，茶剂产品以袋泡茶形式呈现，既保留传统草本温和属性，又便于日常饮用，覆盖轻度慢性疾病人群及健康生活追求者。

图：碧生源牌纤纤茶

　　作为经典产品代表，常润茶与常菁茶集中体现“传统智慧与现代需求”的融合。常润茶以绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、番泻叶、草决明等草本为原料，遵循中医“润肠通便、清热润燥”养生理念，通过药食同源成分协同作用，改善胃肠道功能。常菁茶则聚焦“减肥”保健功能，精选绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜等草本原料，茶性温和，强调在长期饮用中调节身体状态，避免急功近利的健康干预方式，契合中医“不治已病治未病”核心思想。

　　碧生源将中医养生理论转化为具体产品配方的实践，不仅赋予产品文化内涵，更通过天然、安全、便捷的特性，助推传统养生文化以更加贴近生活的方式触达现代消费者。两款经典产品上市多年，始终保持对道地原料配伍的严格遵循，成为碧生源文化传承与产品创新相结合的标杆作品。

　　质量保障守规矩，全流程合规筑牢品质根基

　　碧生源所有功能性袋泡茶均持有“蓝帽子”认证，生产过程严格遵循国家保健食品管理规范，每天生产的数据都与职能部门资料库联网，比如生产了什么产品多少箱，每个产品的身份证是什么，都会记录在案，实现从原料到成品的全链条可追溯。

　　生产端，碧生源以药品级标准管控保健食品生产。其生产基地核心区域洁净级别达十万级，配备高效空气净化系统，确保空气悬浮粒子、微生物等指标符合标准要求。碧生源引进先进的IMA自动茶包包装机，创新“棉线水手结系袋口”工艺，消除传统袋泡茶“泡茶泡铝钉”安全隐患。

　　而知识产权与科研投入则是碧生源质量保障的重要支撑。2024年，公司申请发明专利2项，获得3项发明专利及1项实用新型专利授权，持续完善研发与管理体系。另一方面，作为科技部“中医药现代化专项”课题承担单位，碧生源搭建起多个科研平台，包括“中药复方保健产品中试生产研究示范研究室”“中药复方保健产品大生产研究示范研究室”“中药复方保健上市产品大样本功效综合评价示范研究室”。课题单位以“常润茶”为示范产品，开展中药复方保健产品的中试生产、大生产研究及功效评价，在保障产品质量和安全性的同时，推动行业规范化发展。

　　市场运营守规矩，机制创新激活增长动能

　　2023年下半年起，碧生源启动“运营模式改制”，推行合伙人机制。公司要求合伙人团队践行“三要”原则，从“转化思想观念、强化经营意识、赋能团队建设”三方面进行全方位升级，建立起“老板”经营思维。目前，这一创新机制已产生超80位合伙人，激发组织活力，覆盖研发、生产、销售全链条，开启品牌“再创业”新征程。

　　在渠道布局上，公司兼顾传统与新兴市场，推出“一排一控+减肥加速”等大型活动。线下，碧生源与国内百强连锁药店合作，利用连锁药店销售网络、市场影响力与知名度，组织连锁药店会员日活动，直接触达大量消费者，并借助会员专属优惠等促销手段，增强消费者对品牌的认同感与购买意愿。线上，碧生源利用直播电商的社会传播力与互动性，向潜在消费者展示产品特性与优势。直播过程中，讲解人员详细介绍保健食品功效、使用方法以及适用人群，实时解答观众疑问。2024年双十一期间，碧生源32袋装纤纤茶单日销售额突破5万元，成为公司第二增长曲线支点。

　　碧生源还积极参与行业体系建设。2023年10月，在中国保健协会支持下，碧生源牵头成立中国保健协会茶产业与健康分会。经过推荐及评选，分会由赵一弘担任首任会长，常务副总裁于洪江当选秘书长。分会与业内同行一起，通过开通社交账号科普“茶健康”知识等形式，共同推动茶健康产品及产业规范化发展，凝聚行业力量，满足老百姓对健康饮食的新消费需求。

　　结语

　　从产品研发到生产管控，从文化传承到市场运营，碧生源的“守规矩”贯穿全业务链条。其以传统养生文化为根基，以合规生产为底线，以机制创新为动力，在监管趋严的环境中构建起差异化竞争优势。正如碧生源在战略调整中展现的韧性所示：当行业竞争回归价值本质，合规经营既是品牌生存基石，更是其可持续成长的核心动力。